邓学安:摸索学营销获利节节高

2017-07-28 17:24 来源:四川科技报 陶广汉 袁晟佩 苏文保 1623 点击

眉山市东坡区复盛乡和邻近乡镇广大果农心里,邓学安是一个值得信赖的“营销功臣”。他每年贩运到重庆、贵州、云南等省外市场的水果有2200余吨,“让果农卖果不难,实现户户增收,这是我多年来最大的心愿。”邓学安坦言。

复盛乡作为东坡区小水果基地之乡,邓学安家算是全乡小水果种植起步较早的一户。目前,他的家庭农场种有水果40多亩。“以前我的水果没能卖出好价钱,问题主要就出在销售环节。”邓学安说。以前同许多果农一样,随着水果产量的大幅增加,自己拿到市场销售已不现实,主要还得靠外地商贩来当地收购,但压价很严重,果农在销售环节常吃亏,影响经济收益。

只有改变坐等销售的被动局面,才能提高水果产出效益。于是,邓学安从销售自家产的水果开始,摸索着搞起了水果营销,他通过市场分析、外出考察、电话联系、网上预购等途径,寻求合作伙伴,大幅开拓省内外市场,居然大幅提高了自家水果的卖价。从此,邓学安逐渐扩大水果营销规模并一发不可收拾,成为了当地响当当的水果营销大户。

“我们全乡共有油桃、樱桃、李子、猕猴桃、葡萄等水果面积7000余亩,每年主要靠邓学安和另外两户营销户组织和收购外销,全乡近几年均未出现过卖果难,果农获利增收像芝麻开花节节高。”复盛乡分管农业副乡长何喜对此深有感慨。

随着水果产业规模的发展壮大,2009年邓学安以自己的家庭农场为龙头,在当地率先成立起覆盖全乡的东坡区圣果水果专业合作社,他除了对社员统一技术培训,统一参观学习,统一指导服务,还优先统一购运外销,让社员普遍得到实惠,激发产业发展信心。仅去年以来,他的合作社就带动全乡完成高换和新栽水果面积1000余亩,使全乡水果总面积达到7000余亩。“我家种了2亩枇杷,邓老板把我作为帮扶对象,又是免费送肥料,又是手把手教技术,销售上更不用我操心,今年我仅卖果一项就收入1万多元,加上摆摊补鞋、做组上保洁活等,收入早已超过了脱贫标准。”中桂村建档立卡贫困残疾人白明军说起邓学安,心里有说不完的感谢话。


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