李学友在农场

开直播、玩微博、开微店、B2C……说起现在这些“时髦”玩意儿，大家都觉得跟农业搭不上边，不过在成都市郫都区，一个做有机农业的农场主却把这些和农业结合起来，做成了“潮农”。

玩微博、开直播

这个农业做得嗨

李学友是个地地道道的农民，长期以来，他会做的只有种地，2008年，他才会用电脑玩游戏、看新闻。2010年，李学友注册了微博，刚开始，他不知道要写什么，微博粉丝就只有几个人。后来，他便把自己种田的体会、菜地的情况通过微博分享给大家，“土豆发芽了！”“草莓熟透了！”……有时他还会拍下农场里的菜苗让大家猜猜是什么作物。慢慢地有粉丝在微博上向他订菜，也有越来越多的粉丝成为了他的客户。几年来他已经累计了上万的粉丝，其中不少人成了他的客户。在李学友的微信群里，每到周三、周日，群里就特别热闹，“李哥，明天有些什么菜？”“李哥，明天有肉吗？”“李哥，鸡蛋来两盒？”……李学友和妻子都会一一记下来，第二天进行配送，做起B2C（“商对客”）的销售。他注册了商标，开起了微店，根据客户的需求配单，并与配送公司合作，当天采摘，当天配送。

近年来，直播平台火热，李学友又搞起了直播，与“粉丝”互动，带着大家看他的农场，与大家分享做生态农业的感受……还吸引了不少有志于从事生态农业的年轻人前来咨询。

现在，李学友除了固定的100多人的会员客户，他还与英特尔合作，将农场作为企业基地；最近他与幼儿园签订供货合同，在农场开展生态亲子活动。小朋友们在农场里做饭，用米糠洗碗，亲自去田里挖土豆……李学友很喜欢小朋友到农场来，他说农业有文化传承的功能，孩子们能在田地里感受农业，能感受大自然对人类的恩赐，也能体会做农业的辛苦，他们就不会浪费粮食，也能学会珍惜。

循自然之法

做健康农业

李学友做生态农业已经快10年了，他说，自己接触有机农业是得益于网络。2009年，李学友在网上认识了做环保农耕的世界自然基金会志愿者，参加了世界自然基金会在成都举办的一次培训。“当时老师讲，不用化肥农业种出的作物更健康，我心里还想，不用化肥作物能长得好？不用农药作物不全被虫吃了？”当时就有不少人退出了培训，李学友耐着性子听完培训跟着老师去参观示范农场。“那农场哪叫农场啊！乱七八糟，还长满杂草，还没我家地长得好！还做什么示范！”李学友心里不服气，但是深入接触后知道了过量使用化肥、农药带来的危机，知道了什么叫自然农法……他决定跟着老师做生态农业。

回到家跟家人商量却被妻子反对，做出来怎么卖？卖给谁？一切都是未知的，但李学友还是决定在自家地里做生态农业。于是他改建起了家庭农场，养起了鸡和猪，做生态循环农业。万事开头难，开始做的时候才发现极其艰难，做有机农业，土地需要三年的转化周期，让土地代谢掉化肥、农药的残留，“虽然地里也种一些东西，但因为需要转化土地，种的作物并不多，地里还长满了杂草。也只能按一般农产品的价格卖掉。”一年下来亏了五六万元，不过李学友却很乐观，他坚信生态农业是未来农业的发展方向，“第二年比第一年亏得少就是进步，这个叫止损！”李学友幽默地说。

自寻销路

从“滑铁卢”中站起来

2012年，李学友遭遇了一次大的危机，合伙人要退出，只做生产的李学友需要接手做销售。做商场满足不了超市的供应量、做批发又没有渠道……那时候，微博上一个月也只有六七单的生意，而刚刚经过三年土地转化期的作物在口感上没有绝对优势。于是，李学友聘请大学生到大型餐厅、蔬菜店里去做推广，自己也在微博上宣传推广，同时邀请企业来农场体验……但是，销售情况仍然不好，销售不完的蔬菜只好用来喂猪。当年李学友亏了18万元。这时的李学友，有两种选择，要么继续种自己的26亩地，面对未知的未来；要么去别的农场打工，有持续的收入。他考虑了很久，这几年的坚持不能放弃，他最终决定：自己做。那一天他发了一条微博：我的农场我做主！

接下来，李学友把农场雇佣的工人从六七个人减到2个人，又让妻子来农场帮忙，所有事都自己亲力亲为，常常一忙就是一整天。他们把农场里原来的黑毛猪改为普通品种的猪以降低成本。他们一边向政府申请补助，一边自己做市场调研，通过客户做推广，确立了直接对接用户的销售模式，降低成本以赢得客户，慢慢地，客户多了起来。

2013年，郫县遭遇水灾，洪水淹没了整个农场，所有的作物都被毁了，排涝以后要全部重新播种，整整三个月没有菜配送。有人对李学友说，“你到市场上随便买点菜配送，又没人知道。”但李学友觉得做生意要讲诚信，信誉一旦损坏要想重建何其艰难，于是他挨个跟客户解释，赢得了客户的体谅，还赢得了客户的忠诚度。许多客户至今还在李学友的农场订菜。

现在，农场开始尝试做起了农副产品和深加工，“一方面减少浪费，另一方面也希望能做成产业链，扩大收益让有机农业大有可为。”李学友说。

亲近自然

作物的奥秘土地知道

采访李学友的过程中，他说出很多道理，都是他从农业中体会出来的。他说土地每年要休耕一段时间，长满杂草，然后又复盖在田里作绿肥，过一段时间翻耕再种菜。“很多农民不接受，认为我在浪费土地，认为土地应该常年工作才正常。土地也是有生命的，有健康的土壤才能长出健康的作物。”李学友说。

对于李学友来说，农业不只是是一个事业，他能从中体会到自然的秘密，“你看去年播种时，掉在石头缝里的一粒萝卜种子，也会在石头缝里发芽，然后生长，虽然被挤压，但他依然长大了，这不是生命的顽强吗？”李学友说。

李学友说，他希望通过自己的示范能带动更多的人来做有机农业，做健康的农业，做生态农业，虽然艰难，但是值得。“现在回过头看以前，我们根本不知道什么科学比例。看到病虫害严重，会用更多药量，怕产量减少就大量使用化肥……结果就是土地板结、地下水污染……我们善待土地，土地才能善待我们，善待子孙后代。”李学友说。